4月初,第127屆廣交會(huì)將轉(zhuǎn)為線上辦展的消息一經(jīng)發(fā)布,就引來很多人的驚愕與疑惑——“線上廣交會(huì)”到底要怎么玩?
大部分人腦海中的第一猜想,便是一個(gè)攤位一個(gè)直播間,業(yè)務(wù)員瞬間化身許多個(gè)“李佳琦”和“薇婭”,瘋狂帶貨。
但是細(xì)想之下,傳統(tǒng)的或者說我們見過的電商直播幾乎都是B2C的形式,而在此之前,針對(duì)B2B貿(mào)易的直播帶貨行為,幾乎沒有走入過大眾的視野。
所以名副其實(shí)的“中國第一展”,突然變成“跨境電商直播”,這一決定幾乎是瞬間點(diǎn)燃了全球性的爆炸性思考。
不過,接下來的日子,隨著官方解釋的逐漸披露,我們的思考也隨之有了一條條清晰的答案。
第127屆廣交會(huì)將全面運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù),在廣交會(huì)官網(wǎng)建立全面的線上展示對(duì)接平臺(tái),已獲得本屆廣交會(huì)展位安排的參展企業(yè),全部上線展示,按所在展區(qū)線上參展。平臺(tái)提供全天候網(wǎng)上推介、供采對(duì)接、在線洽談等功能,主要包括三大板塊:
1. 線上展示對(duì)接平臺(tái)
一是企業(yè)通過上傳圖片、視頻、3D、VR等格式的本企業(yè)和產(chǎn)品信息,進(jìn)行多形式、多維度、便利化展示;二是依據(jù)本屆廣交會(huì)展位安排數(shù)據(jù),企業(yè)可上傳虛擬展位,方便企業(yè)立體化展示形象,發(fā)布產(chǎn)品;三是強(qiáng)化、完善搜索查詢功能,采購商可通過展品分類、產(chǎn)品與企業(yè)關(guān)鍵字、展位號(hào)等方式查詢產(chǎn)品或企業(yè),參觀企業(yè)虛擬展位。請(qǐng)企業(yè)重點(diǎn)做好線上展示對(duì)接平臺(tái)的展品組織和資料上傳工作。
2. 直播營銷
建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接,為每家企業(yè)單獨(dú)設(shè)立10×24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間,直播間不受時(shí)間和空間限制,企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)的面對(duì)面洽談,也可以通過網(wǎng)絡(luò)直播同時(shí)面向大量的客商進(jìn)行宣傳和推廣,并提供回看點(diǎn)播、視頻上傳、互動(dòng)交流、分享等功能,為企業(yè)開展個(gè)性化直播營銷與溝通洽談提供便利。請(qǐng)企業(yè)提前策劃直播內(nèi)容并設(shè)計(jì)流程。
3. 供采對(duì)接
平臺(tái)支持參展商、采購商發(fā)布供求信息,加強(qiáng)線上撮合,為交易雙方提供誠信背景信息,包括采購商與會(huì)情況、登記來源地、參展商往屆參展情況、是否為廣交會(huì)品牌企業(yè)等,在網(wǎng)上復(fù)制實(shí)體展雙方互信的貿(mào)易洽談環(huán)境。為尊重、確保B2B貿(mào)易私密性,供采雙方可自行選擇第三方工具進(jìn)行深入洽談、確立訂單等后續(xù)流程。平臺(tái)還提供部分視頻會(huì)議和社交軟件鏈接,方便雙方使用。平臺(tái)頁面提供多語言翻譯支持,方便采購商與參展商溝通。
4. 第三方平臺(tái)同步活動(dòng)
第127屆廣交會(huì)將設(shè)立跨境電商綜試區(qū)專題;同時(shí)將在部分國內(nèi)第三方跨境電商平臺(tái)舉辦主題為“同步廣交會(huì)、環(huán)球享商機(jī)”活動(dòng),企業(yè)可在自愿的基礎(chǔ)上,參加第三方電商平臺(tái)的活動(dòng)。相關(guān)平臺(tái)的名單有待公布。
身處信息時(shí)代的我們很幸運(yùn),數(shù)字化貿(mào)易的不斷發(fā)展,讓我們足不出戶就可以欣賞琳瑯滿目的直播營銷現(xiàn)場(chǎng)。而這一新鮮玩法也幾乎把所有參展的外貿(mào)企業(yè)放在了同一起跑線,直播賣貨嘛,大家都是第一次。
那么對(duì)展商來說,因?yàn)槭堑谝淮?,直播?nèi)容的策劃、直播場(chǎng)景的打造、直播氛圍的維護(hù)以及直播人員的專業(yè)度等等,更加需要提前做足功課。
作為中國會(huì)展行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),同時(shí)作為廣交會(huì)的長期友好合作伙伴,靈通展覽也在這場(chǎng)直播浪潮中尋找著自身的定位與服務(wù)價(jià)值。
今年1月,我們與廣州廣交會(huì)展覽工程有限公司達(dá)成了有關(guān)綠色展覽服務(wù)的長期友好戰(zhàn)略合作,旨在從會(huì)展業(yè)綠色發(fā)展新趨勢(shì)以及綠色廣交會(huì)2.0版新要求出發(fā),通過雙方各自的優(yōu)勢(shì)資源整合,合作開展綠色展覽配套服務(wù)項(xiàng)目,不斷推動(dòng)中國展覽業(yè)的綠色化發(fā)展。
2020年,廣交會(huì)做出了有史以來最大膽的一次嘗試,作為其戰(zhàn)略合作伙伴,我們更是努力追隨著廣交會(huì)創(chuàng)新不止的腳步。
為了更好地助力線上廣交會(huì)的順利開辦,同時(shí)響應(yīng)外貿(mào)企業(yè)“云展示”的直播需求,我們?cè)谠挟a(chǎn)品即構(gòu)件式展具系統(tǒng)的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了延伸,豐富并創(chuàng)新了環(huán)保展具的功能用途,推出了【直播間快速打造系統(tǒng)】。
三邊形直播間:
五邊形直播間:
拼接式畫面展示:
整幅式畫面展示:
整幅式畫面展示+單個(gè)展柜:
拼接式畫面展示+雙展柜:
靈通直播間系統(tǒng),追隨廣交會(huì)線上辦展的形式孕育而生,主要針對(duì)各類外貿(mào)參展企業(yè),幫助企業(yè)解決直播場(chǎng)景打造的需求。
系統(tǒng)結(jié)構(gòu)采用模塊化拼裝式設(shè)計(jì),框架間運(yùn)用無工具鎖連接,材料輕便,搭建簡單易操作。除此以外,場(chǎng)景畫面也可以隨意更換,這樣就可以滿足在10天的展期內(nèi),展商更換不同產(chǎn)品系列的展示需求。
基于廣交會(huì)的To B直播將是2020年全球性關(guān)注的頂級(jí)盛會(huì),其表現(xiàn)與反饋將作為未來數(shù)字化貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程中衡量B2B在直播中實(shí)現(xiàn)貿(mào)易可行性的重要指標(biāo)。對(duì)會(huì)展業(yè)來說,更是整個(gè)行業(yè)在極端情況下的一次大跨步,代表著線上展會(huì)、智慧展會(huì)的未來發(fā)展趨勢(shì)。因此,我們期待2020廣交會(huì),我們更希望,能在這屆即將載入史冊(cè)的盛會(huì)中貢獻(xiàn)自己的一份力量!